直播已經(jīng)充斥了我們的生活。
隨著(zhù)李佳琦、薇婭的迅速崛起，直播帶貨風(fēng)靡一時(shí)，成為企業(yè)引流促銷(xiāo)的利器，逐漸受到大眾關(guān)注。疫情之后，甚至連政府官員、企業(yè)老總等各色人員都借助直播來(lái)助推經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)品宣傳推廣。
作為一種粉絲經(jīng)濟，直播帶貨中扮演著(zhù)推銷(xiāo)員、購物達人、廣告代言等多重角色的主播也逐漸受到微商的關(guān)注，原本潛伏于朋友圈，每天不斷更新刷屏的微商們，眼見(jiàn)著(zhù)私域流量越來(lái)越難以挖掘，正想方設法向各個(gè)直播平臺遷移，再圖大業(yè)。
直播盛行，微商改道
2020年，在疫情的沖擊下，微商這一創(chuàng )富傳奇正面臨大敗退。
幾年前憑借朋友圈私域流量，大批微商嘗到了甜頭，并迅速擴張。然而傳統微商僅靠朋友圈裂變的變現模式過(guò)度消耗人脈，再加上產(chǎn)品質(zhì)量和涉及“傳銷(xiāo)”丑聞等問(wèn)題，大眾對微商信任度持續跌落。
與此同時(shí)，面對一些直面供應鏈“低至9.9元”的價(jià)格沖擊，微商越來(lái)越失去競爭力，新的流量如何獲得也是一個(gè)越來(lái)越頭疼的問(wèn)題。
開(kāi)始走下坡路的微商，原先的單渠道銷(xiāo)售的成交方式已不再奏效，絕大部分業(yè)績(jì)下滑也成了尋常事，于是小品牌倒閉、代理商跑路頻繁上演，這個(gè)被過(guò)度包裝的行業(yè)正在經(jīng)歷著(zhù)前所未有的絕望。
與此同時(shí)，據中信證券報告，2019年電商直播的行業(yè)規模已經(jīng)超過(guò)3000億元，2020年有望突破萬(wàn)億規模。而艾媒咨詢(xún)和招商證券報告預測也顯示，2020年，直播電商市場(chǎng)規模將達9610億，接近萬(wàn)億水平，在線(xiàn)直播用戶(hù)數將達到5.24億，增長(cháng)率達到4.59%。
蓬勃的生命力讓一些微商平臺開(kāi)始向直播領(lǐng)域發(fā)力。
一周前，微商教母張庭直播首秀。在TST官方公布的數據中，張庭此次的直播業(yè)績(jì)突破了2.5億（包含其自有品牌之外的產(chǎn)品）。其中，自有品牌TST的銷(xiāo)售額就占了1.1億。TST明星產(chǎn)品活酵母創(chuàng )下3分鐘賣(mài)出10萬(wàn)組的記錄，而銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品則是TST蘋(píng)果肌面膜，共賣(mài)出85萬(wàn)單。
此前，二驢和“散打哥”一開(kāi)始依靠代理推廣產(chǎn)品，而2018年后，二驢和其妻平榮直接通過(guò)快手直播向粉絲售賣(mài)自家微商品牌JLV產(chǎn)品，還依靠一場(chǎng)有李宇春、林志穎等明星助陣的微商晚會(huì )打開(kāi)知名度，并于當晚沖上了4000萬(wàn)的戰績(jì)。
另外，據相關(guān)媒體報道，快手一哥辛巴，其妻初瑞雪原先就在微商界頗具名氣，作為微商團隊CBB的創(chuàng )始人，其坐擁國內最大的微商社群之一，基本都會(huì )在直播上借機展示自家美妝產(chǎn)品。
轉戰直播，問(wèn)題重重
誠然，微商向主播轉型無(wú)可厚非，畢竟現在的微商面臨流量紅利見(jiàn)頂，而直播帶貨仍風(fēng)頭正勁。
有業(yè)內人士向一鳴網(wǎng)透露，張庭和此前媒體披露的辛巴更像是同一路數。由于辛巴直播間的部分產(chǎn)品會(huì )提前在自家微商社群中預售，直播只不過(guò)是引爆成交量和聲量，打造頭部效應的一個(gè)交易窗口。
據了解，TST自成立以來(lái)，早在2017年就躋身微商品牌第一梯隊。有公開(kāi)數據顯示，TST每年有超過(guò)100億的流量，注冊會(huì )員人數由6萬(wàn)增長(cháng)到676萬(wàn)，在全國擁有800多家門(mén)店和766萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商。
因此，像辛巴和張庭這種把私域流量導向公域池，再從公域池把流量導回私域池，并不是每個(gè)微商團隊都可以復制的。它往往需要在此前經(jīng)營(yíng)的私域流量基礎上加上一個(gè)類(lèi)似于辛巴、張庭這樣的話(huà)題人物，才能引爆輿論場(chǎng)，并實(shí)現一定意義上的良性循環(huán)，把餅子攤大，吸引更多人進(jìn)來(lái)，壯大規模，以從不同平臺或者供應鏈獲取更多資源和議價(jià)權。
另一方面，隨著(zhù)直播帶貨聲勢漸盛，相關(guān)監管部門(mén)也開(kāi)始關(guān)注。6月16日，北京市消費者協(xié)會(huì )發(fā)布的《直播帶貨消費調查報告》顯示，在30個(gè)直播帶貨體驗樣本中，有9個(gè)樣本涉嫌存在證照信息公示問(wèn)題，占比30%；有3個(gè)樣本涉嫌通過(guò)宣傳產(chǎn)品功效或極限用詞誘導消費者購買(mǎi)商品，占比10%；有1個(gè)樣本執行“7天無(wú)理由退貨”不到位，占比3.33%。
相信隨著(zhù)直播帶貨的流行，有關(guān)品控、售后等方面的問(wèn)題將不絕于耳。而微商們在直播行業(yè)的野蠻生長(cháng)，或許會(huì )加劇夸大宣傳和售后問(wèn)題的出現。
結語(yǔ)
微商老矣，與其說(shuō)微商們開(kāi)始向直播遷徙，不如說(shuō)也是私域流量枯竭后的無(wú)奈之舉。流量的變遷，讓微商們也不得不轉移陣地。即便如今越來(lái)越多微商已經(jīng)開(kāi)始培養自有主播，發(fā)展自有品牌，并通過(guò)社群提前分銷(xiāo)預售，再引爆成交量實(shí)現粉絲裂變，但是假貨、虛假宣傳、售后瑕疵等問(wèn)題的存在依舊沖擊著(zhù)社交關(guān)系中的信任度。
而且當廣大微商背靠的諸如義烏這類(lèi)的小商品城市也開(kāi)始潛入直播的藍海，得益于多年積累的成熟供應鏈和物流體系，從箱包衣帽到琳瑯飾品，從家居百貨到五金電器，都將進(jìn)一步擠壓切入直播賽道的微商的生存空間。
隨著(zhù)李佳琦、薇婭的迅速崛起，直播帶貨風(fēng)靡一時(shí)，成為企業(yè)引流促銷(xiāo)的利器，逐漸受到大眾關(guān)注。疫情之后，甚至連政府官員、企業(yè)老總等各色人員都借助直播來(lái)助推經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)品宣傳推廣。
作為一種粉絲經(jīng)濟，直播帶貨中扮演著(zhù)推銷(xiāo)員、購物達人、廣告代言等多重角色的主播也逐漸受到微商的關(guān)注，原本潛伏于朋友圈，每天不斷更新刷屏的微商們，眼見(jiàn)著(zhù)私域流量越來(lái)越難以挖掘，正想方設法向各個(gè)直播平臺遷移，再圖大業(yè)。
直播盛行，微商改道
2020年，在疫情的沖擊下，微商這一創(chuàng )富傳奇正面臨大敗退。
幾年前憑借朋友圈私域流量，大批微商嘗到了甜頭，并迅速擴張。然而傳統微商僅靠朋友圈裂變的變現模式過(guò)度消耗人脈，再加上產(chǎn)品質(zhì)量和涉及“傳銷(xiāo)”丑聞等問(wèn)題，大眾對微商信任度持續跌落。
與此同時(shí)，面對一些直面供應鏈“低至9.9元”的價(jià)格沖擊，微商越來(lái)越失去競爭力，新的流量如何獲得也是一個(gè)越來(lái)越頭疼的問(wèn)題。
開(kāi)始走下坡路的微商，原先的單渠道銷(xiāo)售的成交方式已不再奏效，絕大部分業(yè)績(jì)下滑也成了尋常事，于是小品牌倒閉、代理商跑路頻繁上演，這個(gè)被過(guò)度包裝的行業(yè)正在經(jīng)歷著(zhù)前所未有的絕望。
與此同時(shí)，據中信證券報告，2019年電商直播的行業(yè)規模已經(jīng)超過(guò)3000億元，2020年有望突破萬(wàn)億規模。而艾媒咨詢(xún)和招商證券報告預測也顯示，2020年，直播電商市場(chǎng)規模將達9610億，接近萬(wàn)億水平，在線(xiàn)直播用戶(hù)數將達到5.24億，增長(cháng)率達到4.59%。
蓬勃的生命力讓一些微商平臺開(kāi)始向直播領(lǐng)域發(fā)力。
一周前，微商教母張庭直播首秀。在TST官方公布的數據中，張庭此次的直播業(yè)績(jì)突破了2.5億（包含其自有品牌之外的產(chǎn)品）。其中，自有品牌TST的銷(xiāo)售額就占了1.1億。TST明星產(chǎn)品活酵母創(chuàng )下3分鐘賣(mài)出10萬(wàn)組的記錄，而銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品則是TST蘋(píng)果肌面膜，共賣(mài)出85萬(wàn)單。
此前，二驢和“散打哥”一開(kāi)始依靠代理推廣產(chǎn)品，而2018年后，二驢和其妻平榮直接通過(guò)快手直播向粉絲售賣(mài)自家微商品牌JLV產(chǎn)品，還依靠一場(chǎng)有李宇春、林志穎等明星助陣的微商晚會(huì )打開(kāi)知名度，并于當晚沖上了4000萬(wàn)的戰績(jì)。
另外，據相關(guān)媒體報道，快手一哥辛巴，其妻初瑞雪原先就在微商界頗具名氣，作為微商團隊CBB的創(chuàng )始人，其坐擁國內最大的微商社群之一，基本都會(huì )在直播上借機展示自家美妝產(chǎn)品。
轉戰直播，問(wèn)題重重
誠然，微商向主播轉型無(wú)可厚非，畢竟現在的微商面臨流量紅利見(jiàn)頂，而直播帶貨仍風(fēng)頭正勁。
有業(yè)內人士向一鳴網(wǎng)透露，張庭和此前媒體披露的辛巴更像是同一路數。由于辛巴直播間的部分產(chǎn)品會(huì )提前在自家微商社群中預售，直播只不過(guò)是引爆成交量和聲量，打造頭部效應的一個(gè)交易窗口。
據了解，TST自成立以來(lái)，早在2017年就躋身微商品牌第一梯隊。有公開(kāi)數據顯示，TST每年有超過(guò)100億的流量，注冊會(huì )員人數由6萬(wàn)增長(cháng)到676萬(wàn)，在全國擁有800多家門(mén)店和766萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商。
因此，像辛巴和張庭這種把私域流量導向公域池，再從公域池把流量導回私域池，并不是每個(gè)微商團隊都可以復制的。它往往需要在此前經(jīng)營(yíng)的私域流量基礎上加上一個(gè)類(lèi)似于辛巴、張庭這樣的話(huà)題人物，才能引爆輿論場(chǎng)，并實(shí)現一定意義上的良性循環(huán)，把餅子攤大，吸引更多人進(jìn)來(lái)，壯大規模，以從不同平臺或者供應鏈獲取更多資源和議價(jià)權。
另一方面，隨著(zhù)直播帶貨聲勢漸盛，相關(guān)監管部門(mén)也開(kāi)始關(guān)注。6月16日，北京市消費者協(xié)會(huì )發(fā)布的《直播帶貨消費調查報告》顯示，在30個(gè)直播帶貨體驗樣本中，有9個(gè)樣本涉嫌存在證照信息公示問(wèn)題，占比30%；有3個(gè)樣本涉嫌通過(guò)宣傳產(chǎn)品功效或極限用詞誘導消費者購買(mǎi)商品，占比10%；有1個(gè)樣本執行“7天無(wú)理由退貨”不到位，占比3.33%。
相信隨著(zhù)直播帶貨的流行，有關(guān)品控、售后等方面的問(wèn)題將不絕于耳。而微商們在直播行業(yè)的野蠻生長(cháng)，或許會(huì )加劇夸大宣傳和售后問(wèn)題的出現。
結語(yǔ)
微商老矣，與其說(shuō)微商們開(kāi)始向直播遷徙，不如說(shuō)也是私域流量枯竭后的無(wú)奈之舉。流量的變遷，讓微商們也不得不轉移陣地。即便如今越來(lái)越多微商已經(jīng)開(kāi)始培養自有主播，發(fā)展自有品牌，并通過(guò)社群提前分銷(xiāo)預售，再引爆成交量實(shí)現粉絲裂變，但是假貨、虛假宣傳、售后瑕疵等問(wèn)題的存在依舊沖擊著(zhù)社交關(guān)系中的信任度。
而且當廣大微商背靠的諸如義烏這類(lèi)的小商品城市也開(kāi)始潛入直播的藍海，得益于多年積累的成熟供應鏈和物流體系，從箱包衣帽到琳瑯飾品，從家居百貨到五金電器，都將進(jìn)一步擠壓切入直播賽道的微商的生存空間。
